![杭州獵頭公司-[尚賢達]-](/upload/config/9a96c474-f59c-4060-9793-eb31b635ab47.jpg)
項目背景
浙江某母嬰公司是一家專注于母嬰產品研發、生產和銷售的知名企業，憑借優質的產品和完善的服務體系，在行業內占據重要地位。隨著公司銷售渠道的快速擴展，特別是在全國性母嬰渠道布局的推進過程中，公司急需一位渠道銷售經理來加強渠道管理，提升市場占有率。
客戶對該崗位的要求包括：
- 專業能力： 深耕母嬰或快消品行業，有成功的渠道開發與管理經驗；
- 資源背景： 熟悉國內母嬰市場的渠道模式，擁有豐富的經銷商及渠道商資源；
- 執行力與創新能力： 能夠快速制定并落實渠道拓展策略，同時具備創新思維以適應市場變化。
項目挑戰
1. 人才稀缺： 渠道銷售經理需同時具備行業經驗和資源背景，符合要求的人才較為稀少。
2. 競爭激烈： 母嬰行業在全國范圍內競爭激烈，優秀的渠道銷售人才往往供不應求。
3. 時間緊迫： 客戶希望在20個工作日內完成招聘，以應對關鍵銷售節點的業務需求。
獵頭服務過程
1. 需求調研與定位：
尚賢達獵頭公司項目團隊與客戶高層進行多次深入溝通，明確崗位職責和目標候選人畫像。我們重點關注以下幾方面：
o 候選人需具備豐富的母嬰渠道管理經驗；
o 熟悉區域市場及渠道運營模式；
o 能快速適應并推動公司渠道銷售策略落地。
2. 精準尋訪渠道：
o 借助尚賢達獵頭的內部數據庫，篩選符合要求的母嬰行業渠道銷售人才；
o 定向聯系在國內知名母嬰品牌及快消品企業中擔任銷售管理崗位的候選人；
o 通過行業社群、論壇和專業平臺挖掘潛在候選人資源。
3. 評估與推薦：
o 對目標候選人進行深度面試與背景調查，評估其專業能力、資源整合能力及團隊管理水平；
o 精選出3位高潛力候選人，并向客戶推薦；
o 協助客戶設計針對性的面試流程，確保選拔的高效性與精準性。
4. 薪資談判與后續支持：
o 協調客戶與候選人之間的薪酬期望，最終以45萬元年薪達成一致；
o 在候選人入職后保持跟蹤服務，確保候選人快速適應崗位需求并穩定發展。
項目成果
1. 招聘結果： 在20個工作日內成功完成招聘任務，推薦的候選人與客戶企業高度匹配，已順利上任。
2. 客戶反饋： 客戶對推薦候選人的專業能力及渠道資源背景表示高度認可，同時對我們高效、專業的服務表示滿意。
3. 項目成效： 候選人上任后，迅速優化了公司現有的渠道布局，并成功拓展了多家優質經銷商，為公司下一階段的市場增長奠定了基礎。
案例啟示
1. 行業專注的重要性： 對母嬰行業渠道模式和人才特點的深刻理解，是項目成功的關鍵。
2. 高效的執行能力： 短時間內精準定位目標人才，并快速推進招聘流程，有效滿足了客戶的緊迫需求。
3. 全程協同與支持： 獵頭顧問從需求分析到后續跟蹤提供了全流程服務，為客戶和候選人搭建了信任的橋梁。
尚賢達獵頭公司將繼續秉承專業、高效的服務宗旨，為客戶提供高端人才解決方案，助力企業在競爭激烈的市場中脫穎而出！
