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近年來，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在政策、資本和國際化多重加持下蓬勃發(fā)展，國家大力推動“中醫(yī)藥振興工程”“岐黃學(xué)者計劃”，但真正能落地轉(zhuǎn)化、推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的中醫(yī)藥高層次人才，仍極度稀缺。

尤其是具備“中醫(yī)傳承背景”的研發(fā)者、臨床專家、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，其能力評估極為復(fù)雜：履歷非標(biāo)準(zhǔn)化、表達非結(jié)構(gòu)化、成果非數(shù)據(jù)化。

這類人才，不能靠簡歷選、也不能靠流程控，獵頭要“聽得懂行話，辨得出傳承力”。

一、什么是“非標(biāo)中醫(yī)藥人才”？

他們常見于以下幾類場景：

• ? 曾為名老中醫(yī)學(xué)術(shù)繼承人或門徒，未必有博士文憑；
• ? 具備多年民間臨床經(jīng)驗，擁有自有驗方或獨特技術(shù)體系；
• ? 從醫(yī)院系統(tǒng)走出，具備較強科室管理或中成藥轉(zhuǎn)化能力；
• ? 在中醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)中擔(dān)任核心產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人；
• ? 擅長辨證論治，但不擅長PPT或英語匯報；
• ? “說得出經(jīng)驗”，但“寫不出論文”。

二、傳統(tǒng)人才評估邏輯，在他們身上失效了？

是的。中醫(yī)藥傳承人才往往存在以下**“三低”特征**：

1. 學(xué)歷偏低

許多核心中醫(yī)人才非碩博出身，學(xué)歷不具備“亮眼敲門磚”作用。

2. 履歷不規(guī)范

簡歷可能只有幾行字，經(jīng)驗描述缺乏企業(yè)常用KPI指標(biāo)，且路徑跳躍。

3. 語言表達“非現(xiàn)代管理體系”

他們往往更擅長講“病機”、“臟腑氣血”、“經(jīng)驗傳授”，不容易被標(biāo)準(zhǔn)HR面試話術(shù)“拿下”。

三、獵頭如何“讀懂”中醫(yī)藥傳承型人才？

?? 1. 不看頭銜，看源流

• 他跟過誰學(xué)？
• 所屬哪個流派？
• 是師承體系、科班教育還是臨床門診出身？

?? 推薦做法：用**“中醫(yī)門派圖譜+傳承路徑梳理表”**，構(gòu)建他與中醫(yī)體系之間的聯(lián)系。

?? 2. 不看論數(shù)量，看案例積淀

• 是否有真實臨床療效案例？
• 是否掌握了獨特的復(fù)方或“家傳方”？
• 有沒有形成系統(tǒng)的診療模式？例如：一套完整的辨證 + 治則 + 藥物邏輯。

?? 推薦做法：鼓勵候選人講述具體病例，“以案說能”。

?? 3. 不看產(chǎn)品數(shù)量，看轉(zhuǎn)化潛力

• 曾參與哪些中成藥、保健品、外用貼劑、院內(nèi)制劑的開發(fā)？
• 有沒有從“臨床經(jīng)驗”到“注冊申報”再到“產(chǎn)業(yè)投放”的全過程經(jīng)歷？
• 對中藥材道地性、提取工藝、成分穩(wěn)定性是否有研究？

四、怎么識別“偽傳承者”？獵頭避坑指南

在中醫(yī)藥人才“供不應(yīng)求”背景下，魚龍混雜，一些候選人存在虛構(gòu)經(jīng)歷、夸大療效、甚至偽造師承關(guān)系等情況。

?? 風(fēng)險排查建議：

五、如何說服中醫(yī)傳承人“跳槽”？

許多中醫(yī)藥傳承人對“企業(yè)化、商業(yè)化”存在疑慮，不輕易換崗。獵頭要懂得“中醫(yī)式談判邏輯”。

? 有效溝通路徑：

• ? 強調(diào)使命：“這個崗位能讓你的療效和方子影響更多患者”
• ? 講資源對接：“平臺能幫你形成標(biāo)準(zhǔn)化、做注冊，真正保住技術(shù)”
• ? 說明傳承價值：“企業(yè)可以設(shè)立以你名字命名的專家工作室”
• ? 尊重表達方式：允許他們“講故事”“講經(jīng)驗”，不是逼著講KPI

六、中醫(yī)藥行業(yè)“非標(biāo)崗位”未來趨勢

中醫(yī)藥傳承人才，是獵頭圈最后一塊“價值洼地”

當(dāng)所有人都在卷博士、卷外企履歷時，能聽懂一位中醫(yī)老專家的“行話”、能判斷一套方子的價值、能用獵頭方式促進“師承轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)”，你就站在了“獵頭+中醫(yī)”這條垂直賽道的入口。