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2025年醫療醫藥行業十大緊缺人才盤點：獵頭如何精準匹配？

2025年，中國醫藥行業迎來多個高峰疊加期：新藥出海、罕見病突圍、AI+藥物發現、CXO產能升級、國產替代全面提速。企業瘋狂擴張，但高端人才仍是瓶頸。

本文結合一線獵頭實踐，盤點2025年醫療醫藥行業最緊缺的10類核心人才，并指出：獵頭該如何精準定位、推薦與說服這些候選人。

?? 一、CMC注冊總監（中美雙申報背景）

緊缺原因：

• 越來越多Biotech要求中美IND同步推進；
• 國內CMC注冊人才多偏執行，缺乏戰略設計及國際對話經驗。

獵頭匹配建議：

• 搜索策略聚焦 在跨國藥企/外包CXO中參與過FDA/NMPA雙通道項目的人；
• 關注其對CTD模塊的實操深度；
• 能否主導跨團隊答疑/補件/現場核查，是核心判斷依據。

9? 二、臨床科學家（Clinical Scientist）

緊缺原因：

• 新藥出海、聯用方案、精準醫療興起；
• 不只是“執行臨床試驗”，而是需要懂醫學、懂數據、能設計試驗+與KOL共創方案的橋梁型人才。

獵頭匹配建議：

• 優先挖掘從醫學博士轉型臨床崗的專業背景；
• 有實際撰寫IB、臨床方案、CSR經歷者更具潛力；
• 可從外企MA、醫學經理轉崗人群中篩選。

8? 三、AI+藥物發現算法科學家

緊缺原因：

• AI賦能藥物篩選、結構生成、成藥性預測，國內落地速度加快；
• 傳統藥企想數字轉型，AI團隊又缺行業Know-how。

獵頭匹配建議：

• 雙向挖掘路線：① AI背景懂生物數據建模；② 藥物研發背景轉型AI平臺；
• 推薦時重點匹配實際參與建模/上模型/中試反饋驗證的環節經歷；
• 要避免只做展示型模型、無轉化實績者。

7? 四、藥物警戒與RWE專家（PV & Real World Evidence）

緊缺原因：

• 海外注冊、MAH制度下，PV不再是可有可無；
• RWS正在成為醫保談判、真實療效驗證的必經路徑。

獵頭匹配建議：

• 尋找熟悉MedDRA編碼、E2B報送、PSUR編寫的人；
• 能夠獨立對接合作方（如CRO或安全數據庫平臺）；
• 關注其是否有從PV轉RWE或項目合并管理經驗。

6? 五、生物制劑生產負責人（GMP+自動化+放大經驗）

緊缺原因：

• CDMO產能爆發，抗體、ADC、細胞制劑GMP工廠快速投產；
• 熟悉中國法規 + 自動化管理 + 工藝驗證三者兼具的人極少。

獵頭匹配建議：

• 優先鎖定有建設期經歷的人（不是“接盤者”）；
• 熟悉QbD、持續工藝驗證、數字化批記錄的尤為搶手；
• 強調其“從零搭工廠+帶合規審計”的綜合能力。

5? 四類罕見病產品的市場準入負責人（HTA+醫保談判經驗）

緊缺原因：

• 罕見病快速立項，但準入難度大，醫保目錄進入受限；
• 具備實際談判策略與成本效益研究經驗者稀缺。

獵頭匹配建議：

• 優先搜索有進入2022/2023年醫保談判產品經歷的人；
• 懂患者組織管理、經濟學建模、NMPA與醫保雙線通路者；
• 可從大型MNC準入經理中橫向挖掘。

4? 四、跨境注冊專員（SEA+拉美+中東）

緊缺原因：

• 新興市場出海潮興起，但熟悉本地法規/語言/申報路徑的專業人才少；
• 醫藥公司希望降本增效，注冊策略需要前置精準設計。

獵頭匹配建議：

• 可從擁有中成藥/仿制藥外貿經驗企業中篩人；
• 注重語言能力（西語/葡語/阿語）、藥典熟悉度、資料編制能力；
• 趨勢：不少注冊人員開始轉型為“國際產品經理”角色。

3? 三、BD Licensing專家（有License-out經驗者）

緊缺原因：

• Biotech融資趨緊，大量項目希望License-out；
• 國內懂技術、懂商務、能做國際演講pitch的人極度稀缺。

獵頭匹配建議：

• 從咨詢公司、投行/財務顧問中挖掘“懂藥”的BD經理；
• 挖掘“出海被投企業”中曾參與term sheet談判的實際操盤者；
• 能否講故事、懂估值、談價格，是篩選關鍵。

2? 二、國產替代品種的MA（醫學事務）人才

緊缺原因：

• 仿制藥不再拼渠道，而是拼臨床價值和專業教育；
• MA被重新定義為“產品二次轉化”的核心崗。

獵頭匹配建議：

• 關注在新適應癥開發、真實世界研究、專家教育項目有執行力的人；
• 建議從跨國藥企轉型者中提前“截胡”，很多人期望參與產品更早期設計；
• 面試可深入詢問TA對關鍵KOL關系、數據發掘能力。

1? 一、CXO項目負責人（客戶導向+項目交付+團隊協調）

緊缺原因：

• CXO火爆后，大量訂單堆積，項目交付成為“命門”；
• 企業急需具備研發理解+客戶溝通+進度推進“三項能力”的復合型負責人。

獵頭匹配建議：

• 從CDMO內部/外包部門/臨床項目管理崗中挖；
• 考察其“服務意識+項目節奏+跨國客戶協同能力”；
• 常見問題：技術很強但表達差，客戶無法信任；要做面試評估。

?? 獵頭最后建議：從“找技能”到“找能交付成果的人”

企業找人早已不是看資歷，而是看“這人來了，能不能讓項目往前走”。

? 三步獵頭法則：

1.   懂業務語言：不要問“做過什么”，要問“解決過什么問題”

2.   畫清項目路徑：匹配“某節點+某環節+某技能”人才

3.   評估潛在風險：如履歷跳躍、團隊適配性、文化適應性等

2025年，醫藥獵頭不能只是“崗位搬運工”

獵頭要做“臨床路徑規劃者”“戰略用人顧問”，才能抓住醫藥高速發展背后的人才紅利。